우깨공/유깨공 (1) 썸네일형 리스트형 안대장님 유튜브 대화의 기술 키워드 5가지를 보고 깨달았다 협상 : 서로가 취할것은 취하고 양보할 것은 양보하면서 적절한 이득을 취했을 때 -> 가장 만족스러운 협상 키워드 1. 정보 (금액제시 시에) 리스크를 줄이는 법 : 최대한 많은 정보를 수집해서 정보를 토대로 협상 테이블에 앉는 것 ex) 시중에서 내가 판매하는 제품보다 낮은 성능의 제품이 10,000원에 판매되고 있으면 내 금액을 과감하게 제시 가능 이 고객에 대해서, 시장의 상황에 대해서 많은 정보를 갖고 있다면 내가 훨씬 더 유리한 조건에서 협상을 이끌어 갈 수 있음 앵커링 효과 : 처음에 인상적이었던 숫자나 사물이 기준점이 되어 그 후의 판단에 왜곡 혹은 편파적인 영향을 미치는 현상 ex) 10,000원 제품을 고객이 먼저 5,000원을 제시했다면 그 5,000원의 기준에서 크게 벗어나기 어려움 .. 이전 1 다음
